第二,我们选择哪几类技术?
既要考虑本地的水质情况,又要了解各类技术的功能,也要考虑技术的功效,更要考虑技术的弱点,世界上没有无弱点的技术。在这里笔者想提醒经销商朋友的是,千万要关注技术的风险性和维护的便捷性,因为这些是“破坏口碑”、“吞噬利润”的环节,老经销商是很有经验的。
第三,我们选择什么样的品牌和厂家?
一般老牌厂家的进入门槛高一些,新品牌的厂家进入门槛低点,各位可以结合品牌发展的潜力来考虑。品牌潜力可以通过与厂家交流即可判断出来的,锦上添花未必有人喜欢,雪中送炭一定会有人感激。其实,说实在的,就目前而言,净水处理设备行业无所谓品牌不品牌,因为,消费者之所以购买是因为经销商的渠道推动力,这点我相信强势型经销商最有体会。
第四,充分了解厂家的服务理念和措施
好的厂家有个简单的评判标准——是否为你着想。想和经销商长期合作的厂家一定会尽最大努力地保护经销商利益,尽可能地协助经销商去赚钱,而不是赚经销商的“血汗钱”,想方设法把经销商掏空,而是协助经销商快速销货,协助经销商找到适合自己的销售渠道。
第五,仔细研究一下利润。
笔者对利润有两个评判标准:空间性和现实性。空间性指的是经销价和零售价之间的差价,而现实性指的是能否实现这样的利润,打个比方,工厂给你制造出卖1台机器能赚1万的空间,但你10年都卖不了一套,这就不具备现实性,千万不要相信“把梳子卖给和尚”的故事,我们大家都是普通人。选择一个好的产品投资,也就等于成功一大半了。批发净水器,别墅管道中央净水器的利润是有的,超滤净水机,软水机,RO纯水机,直饮机,软水机代理、加盟、批发、经销、招商关键看寻找合适的家用厨房净水器厂家公司。净水器市场是非常不错的,净水器销售主要看净水器品牌和净水器代理加盟商的配合。找到优质的厨房净水机厂家就等于成功了一半。选择最好的净水器厂家,比如家用净水器十大品牌排名等。 |